Чому продажу в режимі онлайн Емоційна

Відмінності в засобах масової інформації можуть представити проблему в процесі продажу з сайту. Але основи переконання залишаються незмінними. Це далі означає, що онлайн-продажу не відрізняється від роздрібну торгівлю, і це включає в себе поєднання логіки та емоцій.

Логічним кроком в порівнянні з емоційною продажів є одним оману особливо для недосвідчених продавців. Правда полягає в тому, що процес продажу дуже емоційний. Тактика, яка включає спілкування переваги і використання наслідків для забезпечення продажу, всі цільові емоції. Це не означає, що логіка не застосовується. Дійсно логічної точки зору ваших зусиль продажу є обов'язковим, оскільки він використовується вашим веб-клієнта, щоб виправдати і підтримати їх емоційне рішення.

Інтернет процесі переконання низький результат емоційного заряду до низьких продажу та / або пов'язану з продажем дуже скромне ціною продукти низької маржі прибутку. Часто буває й інше. Це пояснює, алмази і Benzes. Гарна імітація діамантів може бути важко відрізнити від реальної справи для новачка. Second Hand Тойота-110, з іншого боку допоможе вам, де саме Mercedes Benz буде. Попит і, отже, цін на алмази і Benzes лежать в емоціях.

Сказавши це ви повинні знати, що емоції не Hype. Приклади на початку цього реальна реклама; "модокскій масло - найбільше медицини на землі. Він не має собі рівних. Він знімає все більш миттєво: Зубний біль в одну хвилину - головний біль в одну хвилину - Earache через десять хвилин - Ангіна в одну ніч - невралгії в від трьох до п'яти хвилин ". Ви, мабуть, думаючи, що ви знайшли такі повідомлення в поштовій скриньці листа, і ви завжди видалити їх.

Ця конкретна емоційна реклама була опублікована в газеті широко поширене в США in1985 і мав величезний успіх. Настільки це призвело до компанії, яка продала доповненням для відкриття нового заводу задовольнити попит. Сьогодні жоден видавець не дивитися на таку рекламу в два рази, то вважається, зарозумілість. І це не без причини, такі оголошення стали загальними і зловживань з боку недобросовісних підприємців.

Середня людина шукає продукт в онлайновому режимі буде взаємодіяти з кількома повідомленнями маркетингу і дуже обережно рекламної галасу. Що дозволить Вам StandOut і бажаним було б вашу здатність ідентифікувати себе з клієнтами емоції - хочеться, потреби і прагнення. У письмовій формі продажу копіювання, а також проектування вашого сайту пам'ятаєте, продажів складає десять відсотків логіки і дев'яносто відсотків емоції.